|
【金書講堂專訪筆記】《創投老園丁的私房雜記》
《創投老園丁的私房雜記》這本書乍看像是給創業者的實戰手札，但其實更是一場寫給每個在人生道路上摸索與耕耘的你我——關於職涯、創業、科技與家庭的深度對話。 本書作者朱永光老師，曾任職於創投界數十年，不僅是一位見多識廣的企業導師，也是一位有著溫暖靈魂的父親。他將自己的生命經驗與工作智慧，化為一篇篇貼近人生的雜記，最初的出發點，竟然是寫給自己兒女的人生叮嚀。 ＊從狐狸狗吉米說起：一位父親的用心 訪談伊始，朱老師談起自己童年在花園裡養的狐狸狗「吉米」。這段溫暖又富寓意的故事成了他寫作《創投老園丁》的靈感來源。他說，孩子們總是不太愛聽父母的話，那就讓書籍成為一種無壓的陪伴，如同他年幼時看見吉米衝進草叢中尋找療癒草藥一樣，當兒女有需要時，就會知道該回頭尋找書中的智慧。 ＊變形蟲式的成長：專注與彈性的共存 談到創業的過程，朱老師以「變形蟲式的成長」做為比喻。創業就像不斷試錯與調整的歷程，你需要專注在核心價值上，同時具備因應變局的彈性。 老師以創投案中的中國企業「個推」為例，從硬體轉型到軟體服務，最後成功上市，靠的是創辦人始終緊握自己的核心能力，並願意變形以適應市場。 ＊成功的關鍵不是錢，而是「人和」 在人生三要素——天時、地利、人和中，朱老師特別強調：「人和」才是最難也最關鍵的一塊。他將「和」解釋為合作之「合」，認為了解人性、設計獎勵機制、打造願景，是領導者的必修課。 他分享挑選合作夥伴的技巧，包括吃飯觀察、背景查證、短期專案合作觀察對方性格與溝通方式。這些實務建議，也提醒創業者經營的是關係，不只是事業。 ＊給創業者的婚姻管理課：別讓後院失火 本書最特別的一章之一，是探討創業者如何經營婚姻。朱老師提醒，婚姻絕對是創業的一部分，應該一同納入「管理事項」。 從婚前慎選伴侶，到婚後創造共同參與的場域、舉辦家庭日、鼓勵伴侶社交，他認為把另一半納入企業生命，是穩定創業最核心的後盾之一。 ＊用教練思維打造高戰力團隊 老師提到，他近年接觸教練技術（coaching）後，深深覺得這是一種最有效率的陪伴與領導方式。透過提問、引導與覺察，幫助員工或自己看到盲點，也讓團隊凝聚更高的自主性與向心力。 這樣的觀點對應現代Z世代員工特性，尤為重要。他鼓勵主管們從「指令式管理」轉型為「教練式引導」。 ＊把AI當鏡子、燈塔與嚮導 朱老師的另一個新身份，是「高齡AI使用者」。他鼓勵創業者與知識工作者勇敢擁抱AI，不只是查資料或做簡報，更能當作心理鏡像、創意激盪甚至個人教練。 他提到自己會請AI模擬心理師、分析自己喜歡的Netflix劇集，藉此了解潛意識偏好。他強調，重點在於提問的能力與判讀的智慧。 ＊退休ING：讓生活變成進行式 談到人生的下半場，朱老師提倡「退休不是結束，而是進行式」。他鼓勵大家從工作階段就開始經營平衡人生，透過企業資源實踐公益、拓展興趣，不必等到真正退休才開始圓夢。 對企業領導者而言，打造能讓員工實踐自我價值的職場環境，也會提高員工留任與幸福感。 ＊經營人生股份有限公司：活出ESG精神 他比喻，每個人都應經營自己的人生股份有限公司，而ESG精神同樣適用於個人： * E（環境）：與自然共好，減少身心的資源浪費 * S（社會）：拓展人際網絡，擁有健康的心理支持系統 * G（治理）：自律並定期自我盤點與檢核 當你把人生當作事業來經營，就能持續為自己增值，也讓他人受惠。 --- 在專訪尾聲，朱永光老師送給所有讀者一句話：「做自己生命的天使，也做他人生命的天使。」 願我們每個人都能成為自己人生中的創投老園丁，細細耕耘，緩緩生長，在這快速變動的時代，依然不忘初衷，穩定前行。 你以為有錢就不會焦慮了嗎？
我們都知道「沒錢會讓人焦慮」，但《致富的心魔》這本書告訴我們——有錢也會。 我是閱讀人，今天想跟你分享一位科技富豪的真實故事。 本書作者是加拿大科技圈極具影響力的企業家威金森，30歲時創業成功，資產破億。 但他說：「那時的我，每天都活得很緊繃。」 他害怕失敗，害怕競爭對手威脅，即使財富自由，卻感覺更不自由。 原以為金錢能帶來自由，沒想到反被「致富的心魔」緊緊綁住，甚至連每一天的時間都不再是自己能決定，而是被滿滿的公司決策會議、企業整併會議所綑綁。 這也讓我想起有朋友雖然是醫生以及高科技公司員工，年收入已破百萬或千萬，但是相對地責任與工作量極其沈重，每天早出晚歸連假日也需要加班，雖然賺到錢但卻失去自由與時間，甚至有的連健康都搭上去。（有些醫師的三餐作息非常不穩定，反而成了高風險健康族群） 書中提出三個重要提醒： 1. 花錢買快樂，只是短暫多巴胺 你以為買更多就會快樂？ 其實你只是用消費來填補內在的空虛，結果是越買越空、越追越累。 2. 財富可傳承，但價值觀未必能繼承 有些人拼命賺錢，是想留給孩子與孫子。 但若只傳下錢，卻沒傳下對「生活、責任、學習」的態度，金錢只會讓後代更迷失，走向揮霍、懶散與無目標的生活。 3. 錢賺不夠，往往不是努力不夠，而是「認知不夠」 努力很重要，但做對的事、做高價值的事更關鍵。 當我們用錯方式去追求財富，只會越跑越累。 最後，他說： 「錢不一定能換得安全感。真正的自由，只來自內心的滿足與平靜。」 所以，你要追求的，是一種富足的心靈，而不是焦慮的餘額。 在這個渴望「財富自由」的時代，我們或許更該問問自己： 什麼才是你此刻真正想要的自由？是更多錢？還是更少焦慮？ 退休，會是你期待的生活嗎？
許多人對退休懷抱想像，卻又擔心經濟不夠、生活品質下降。 我是閱讀人，今天與你分享《賽道之外》這本書中，關於「讓退休金變得更好用」的幾個觀點： 一、有意識的消費，讓生活不虞匱乏書中提醒我們，日常中最讓錢悄悄流失的，是無意識的花費。例如： *變相的小確幸：偶爾的聚餐、消夜、訂閱、車玩、精品療癒，乍看便宜，累積下來卻驚人。 *促銷陷阱：第二杯半價、限量優惠，看似省錢，卻常常買了不需要的東西。 *被行銷操控的欲望：社群洗版、演算法推薦讓我們以為「那個新款一定會讓生活更好」，結果是囤積與浪費。 二、換個地方住，讓金錢價值發揮最大作者提到：「我搬到鄉下，發現錢用得更有價值，也活得更輕鬆。」 退休後不再需要上下班通勤，何不選擇物價更低、節奏更慢、自然更美的地點？ 像是： *北部族群選擇宜蘭、苗栗、花蓮 *喜歡好天氣的移居高雄、台南 *甚至部分人選擇海外如日本鄉鎮、馬來西亞或葡萄牙，享受低生活成本與高生活品質 搭配台灣65歲以上長者的半票優惠，在地旅行、輕鬆移動也不是問題。 三、選擇對的居住地，對健康與人際都更有利 若有慢性病或需長期照護，建議住離醫療院所近的社區。 若怕孤單，退休後可以選擇住在朋友或子女附近，既有安全感，也保有人際互動的溫度。 讓退休更輕鬆的幾個關鍵提醒：
 ▌閱讀人導讀：《在蘋果，我們以簡單為主》揭秘蘋果公司內部運作
如今，蘋果產品已經成為許多人生活中不可或缺的一部分。每天使用蘋果設備似乎已經變成一種習慣，一旦離開它，就會感到渾身不自在。而那些曾經在蘋果公司工作過的人，又是如何看待這家全球最神秘的企業呢？ 我是閱讀人，今天我想與大家分享一本關於蘋果內部運作的書籍——《在蘋果，我們以簡單為主》。 這本書的作者曾在蘋果、臉書、海力士等知名公司任職，他為我們揭開了蘋果公司內部運作的神秘面紗。雖然書中主要談及的是公司內部的一些重要會議，並未涉及技術機密，但光是這些會議的進行方式就足以讓人大開眼界。 ▌進入蘋果，等於踏上高壓戰場 書中提到，蘋果員工之間最常開的玩笑是：「在蘋果工作一年，相當於在普通公司工作六年。」這並非誇大之詞，而是因為每天需要回覆超過 100 封郵件，平均參加 4 到 5 場會議，每場會議前還要經過多次準備討論。此外，員工還需應對部門之間的摩擦，並與全球各地的供應商對接，下班後仍需追蹤進度。可以說，加入蘋果公司，就意味著將全部時間都奉獻給工作。 ▌蘋果的會議文化：充滿挑戰與高標準 蘋果內部鼓勵員工間的激烈討論，甚至可以說是「攻擊是最好的防禦」。在這種環境下，你的觀點必須經得起同事和上司的嚴格檢驗，而且必須要有理有據。這種高壓的氛圍，造就了蘋果內部眾多精銳的團隊。 此外，蘋果公司內部高度保密，各部門有自己的專屬機密專案，會議只限於相關部門成員參加，不允許跨部門旁聽。這樣的作業方式，讓蘋果始終能夠維持創新的領先地位。即便是內部員工，如果洩露公司開發進度，哪怕只是對家人提及，都可能被公司法務部門約談，甚至直接開除。 蘋果的會議不只是單純的討論，而更像是一場「無聲的戰爭」。當你提出某個假設時，必須提供詳細數據作為依據；當你提到某項計畫下一階段的檢查點在一週後，可能會被質疑：「為什麼需要一週？是否可以讓供應商提前完成？」此外，在進行簡報時，蘋果要求內容簡潔，問題核心需清楚明確，否則就會被要求重新製作。 ▌蘋果的核心文化：「不問為什麼不行，只問如何做到」 這種嚴苛的企業文化，讓每位員工都必須學會主動思考與快速決策。在蘋果公司，沒有人會等待主管下指令，而是主動找出解決方案、查找資源、掌控進度。簡而言之，蘋果要求每一位員工都能獨當一面，成為一個獨立的「迷你 CEO」。 這種文化造就了蘋果驚人的高效率和持續的創新能力。這也是為什麼蘋果員工在離開公司後，仍然能夠在各大企業發光發熱的原因之一。 ▌高壓之下的生存法則 在蘋果工作，並不是低調就能存活下來。書中提到，會議中如果你保持沉默，反而會被視為「不夠投入」。因此，員工必須積極發表意見，表現出強烈的參與感，否則就有可能在競爭激烈的環境中被淘汰。 此外，在蘋果，簡報是一門關鍵技能。每次簡報都必須控制在 1 頁內，內容包括： 核心資訊 數據分析 問題描述 解決方案 負責人 下一步行動計畫 如果簡報內容冗長、沒有重點，會被主管直接要求重做。在這種高標準的環境下，蘋果員工的邏輯思維、表達能力以及問題解決能力，都能迅速提升。 ▌你能在蘋果生存嗎？ 這本書不只是讓我們了解蘋果的內部文化，更是一面鏡子，讓我們思考自己是否能夠適應這種高壓且充滿挑戰的工作環境。如果你嚮往蘋果的成功模式，那麼你需要具備這幾項能力： 主動學習：不依賴指令，而是主動尋找解決方案。 快速適應：面對高壓環境，能夠迅速調整步調，適應變化。 精準溝通：學會簡潔、有力地表達自己的觀點，並能快速說服他人。 高效執行：在極短的時間內完成高標準的工作，不拖延、不妥協。 蘋果的成功，來自於這套獨特的工作文化。如果你想讓自己變得更高效、更具競爭力，那麼從蘋果的經驗中學習，無疑是一個值得參考的方向。 蘋果的內部運作，讓我們看到了極致高效的企業文化。雖然我們可能無法親身進入蘋果公司工作，但透過這本書，我們能夠一窺這家科技巨頭如何打造出卓越的團隊與產品，並思考如何將這種精神應用到自己的工作與生活中。  ▌人生與工作安排需學會留白
還記得小時候畫畫時，總是習慣把整張畫布塗滿，生怕浪費了每一寸空間嗎？ 但真正的藝術大師往往都是留白的高手，他們懂得如何在畫作中留下呼吸的空間，帶來一種清唱般飄渺而舒適的體驗，讓觀者產生無限的想像。 其實，畫畫要留白，我們的人生計畫和時間安排同樣需要留白。 ▌時間安排不能太滿，留白才能應對突發狀況 如果你的時間表總是排得密密麻麻，看似周密高效，但回到現實中你會發現，計畫往往趕不上變化。 一旦有突發狀況，原本的安排就會被打亂，甚至影響心情和做事的節奏。 所以，在安排工作計畫時，一定要學會留白。 上午可以預留30分鐘到1小時的空檔時間，這樣可以隨時應對突發狀況，若沒有臨時工作，也能用來處理雜事。 下午是最容易感到疲憊的時段，留白的時間可以更多一些，這樣不僅能調整精力，也能應付緊急任務，避免陷入無休止的工作循環。 晚上除了是家庭時間，也是個人成長與學習的黃金時段。 適當的留白，能讓我們擁有更好的家庭時光，也能為休閒與進修保留空間。 真正的自我管理，不是把時間刻意排滿，而是清楚知道什麼才是真正重要的，把時間留給自己。 學會在忙碌中留白，才能更好地掌控生活。 ▌太忙碌，反而成為時間的奴隸 如果時間排得太滿，我們就會變成時間的奴隸，每天被各種瑣事趕著走，最終陷入無限勞動的迴圈，但卻無法產生真正的價值。 ▌美國開國元勳富蘭克林的「5小時原則」 美國開國元勳本傑明・富蘭克林曾提出「5小時原則」： 周一到周五，每天留出1小時，讓自己自由運用。 即使再忙，他也會刻意製造一小時的空白時間，這段時間他可能學習、思考、寫作，甚至什麼都不做。 但正是這每天「偷懶」的一小時，讓他得以保持高效工作，最終成就非凡的事業。 ▌為什麼「無所事事」反而有助於成功？ 美國心理學家阿默斯特・沃斯基（AmosTversky）也曾說過： 「保持一定程度的無所事事，往往是做好研究的關鍵。」 這是因為我們的大腦有兩種重要的思維模式：聚焦模式和發散模式。 ▌聚焦模式（FocusedMode） • 專注處理眼前的事情 • 高效但容易疲勞 • 視野受限，容易陷入固有思維 ▌發散模式（DiffuseMode） • 全局思考，聯想到不同的可能性 • 容易靈光乍現，產生創意點子 • 大腦能夠重新整理資訊，形成新思路 你可能在洗澡、散步、甚至睡前，突然想到一個解決方案，這就是發散模式在發揮作用！ 這也是為什麼很多人上廁所、洗澡、躺在床上時，突然靈光一現—-- 因為那時候，我們的大腦正在進入發散模式，能夠看得更全面、更長遠，並聯想到意想不到的解法。 如果我們總是讓自己處於聚焦模式，很容易讓大腦疲勞，甚至會變得短視近利，陷入思維死角。 所以，允許自己留白，抬頭看看世界，別把時間填得太滿。 適當的空閒，不是浪費時間，而是給自己思考與成長的空間。 當你刻意「留白」，你會發現人生變得更輕鬆、更自由！ 我是閱讀人，與你分享《減法》段落心得  ▌為什麼有些人不適合升遷？
在職場上，我們常看到一些能力出色的人被升遷後，卻反而表現不如以往，甚至開始陷入困境。這並非偶然，而是一種常見的現象，被稱為「彼得原理」。 ▌彼得原理：升遷的極限 彼得原理（Peter Principle）由勞倫斯·彼得（Laurence J.Peter）提出，核心概念是：「每個人終將升遷到自己無法勝任的職位。」 這意味著，當一個人在某個職位上表現出色，公司通常會給予升遷獎勵，但如果這個人最終晉升到一個自己無法勝任的層級，他的工作表現就會停滯不前，甚至開始下降。 舉個例子： 一名優秀的工程師，具備高度技術能力，但當他升遷為「總工程師」或「技術總監」，需要負責團隊管理時，他可能就無法適應，因為他的專長是「自己完成任務」，而不是「協調他人」。 一名擅長執行戰術的主管，可能無法勝任制定戰略的高層角色，因為戰略思維與戰術執行需要不同的能力。 結果就是，這些人在新職位上無法發揮原本的專業，變得痛苦不堪，甚至影響組織發展。 ▌如何避免彼得原理的陷阱？ 1.不強迫升遷，讓員工選擇適合的發展路線 傳統企業往往認為「升遷=獎勵」，但現在許多企業開始反思，升遷不應該是唯一的獎勵方式。 打造專業職軌：讓技術專家專注於技術，無須轉為管理職。例如，Google設有「技術專家」路線，工程師可以晉升為「資深技術專家」而非「管理主管」。 提供專業獎勵：例如，提高薪資、給予獎金、讓技術人才參與更高層級的決策，而非強迫他們進入管理職。 2.企業應該提供「晉升培訓」，讓員工適應新角色 有些人雖然起初不適應新職位，但透過學習與訓練，他們仍然可以成長為優秀的領導者。 提供管理培訓：如果員工即將晉升至管理職，企業應該提前培訓，如「領導力課程」、「溝通技巧」等，幫助他們適應新挑戰。 試用期制度：讓員工在新職位試行一段時間，確認是否適合，再決定是否正式任職。 3.避免「旁觀者效應」，讓責任歸屬清楚 旁觀者效應（BystanderEffect）是指：當一個問題沒有明確負責人時，每個人都認為「應該由別人來做」，最後導致無人負責。 蘋果公司的「直接負責人制度（DRI,DirectlyResponsibleIndividual）」是一個解決方案。 在每場會議中，每項行動都必須指派一位「直接負責人」，讓該人為結果負責，確保任務不會無疾而終。 這樣可以避免「大家都以為別人會處理，結果沒有人處理」的狀況，提高組織效率。 此外，企業應該鼓勵員工提出想法，並給予適當的誘因與支持，例如： 提供績效獎金給願意承擔責任的員工。 創造公開表揚機制，讓敢於承擔的員工獲得認可。 我是閱讀人，與你分享《超級思維》的段落心得。讓我們一起學習，避免彼得原理的陷阱，找到最適合自己的職業發展方向！  ▌打破慣性，保持好奇
國中時我們學過牛頓的第一運動定律，這條定律又稱為慣性定律，意思是「靜者恆靜，動者恆動」，物體如果沒有外力介入，會維持原本的狀態。 其實，這樣的慣性原則，不僅適用於物理世界，也影響著我們的信念、習慣與學習方式。時間越久，慣性越大，我們就越抗拒改變。無論是我們長久以來堅持的政治、宗教、社會信仰，還是我們日復一日累積的好習慣或壞習慣，當它們形成慣性時，改變就變得困難。 ▌信念的慣性：我們真的願意接受新事物嗎？ 知識與科學也會隨時間演進，但許多時候，人們會因過去的認知而抗拒新的事實。例如： ▶︎恐龍滅絕的理論：我們的父母在學校念書時，並未被教導「小行星撞擊地球導致恐龍滅絕」的理論。因為這個理論直到1980年才被提出，而經過40年的發展，如今已被大多數人接受。未來，是否會有更新的理論？沒人能確定，但科學總是持續修正與進步。 ▶︎AI 科技的發展：有些人至今仍認為 AI 無法真正提升生活便利性，依舊習慣用傳統方式整理資料與文案。然而，隨著 AI 工具的進步，它已逐漸改變人類的工作模式，甚至可能顛覆許多產業。但如果我們固守過去的習慣，就會錯失適應與成長的機會。 這些例子提醒我們，當我們長期堅持某種信念，久而久之，它就像一種慣性，使我們難以接受新觀點、學習新事物。 ▌如何讓「慣性」成為正向力量？ 雖然慣性會讓我們抗拒改變，但如果善加利用，也能成為助力。那麼，我們該如何讓好的慣性帶領我們成長呢？ 1. 保持好奇心，避免知識停滯 ▶︎面對新觀點、新科技，不要急著否定，而是試著理解它的價值與影響。 ▶︎問自己：「這個新概念是否可能改變未來？如果是，該如何應用？」 ▶︎打破「我已經知道了」的心態，讓學習變成終身習慣。 2. 建立正向的學習慣性 ▶︎培養閱讀習慣：每天閱讀 10 分鐘，即使時間不長，但長期累積會帶來深遠影響。 ▶︎持續運動：運動不僅能提升體能，還能促進大腦健康，讓我們保持敏捷的思維。 ▶︎主動學習新技能：無論是學習新語言、使用 AI 工具，或是探索新的知識領域，都能幫助我們跳脫舊有框架。 3. 培養適應變化的彈性 ▶︎面對科技變革，嘗試新工具，而不是抗拒它。 ▶︎與時俱進，調整自己的思維模式，不要讓自己停滯不前。 ▶︎定期審視自己的信念，思考哪些仍然適用，哪些該調整。 ▌讓正向慣性滾動，避免陷入思維僵化 我們的習慣與信念，和牛頓第一運動定律一樣，時間越久，慣性越強。如果能夠讓這股力量朝著學習、成長、探索的方向前進，人生就會如同滾雪球般，持續進步，越來越豐富。 我是閱讀人，與你分享《超級思維》這本書的段落心得。  ▌你知道過去的經濟學和現在的經濟學有什麼不同嗎？
傳統經濟學的研究對象是「完美理性人」，假設人們在做決策時都是超理性、超自制、超利己的： 超理性：能精確計算所有選擇的結果，避免任何損失。 超自制：不會被誘惑影響，不會衝動購買。 超利己：不在乎公平性，只關心自己的最大利益。 但這種假設，與現實中的人類行為相差甚遠。於是，當心理學與經濟學結合，誕生了行為經濟學——研究的是「普通人」的經濟行為，而不是「完美理性人」。 ▌行為經濟學：了解普通人的決策模式 行為經濟學認為，人們的行為其實是「適度理性、適度自制、適度利他」： 適度理性：有時候會比價、精打細算，有時候則會憑直覺購買。 適度自制：可能會為了存錢努力克制，但也可能在某天大肆揮霍。 適度利他：在考慮自己利益的同時，也希望能夠與他人共好共贏。 行為經濟學的研究成果，被應用在個人習慣、消費心理、企業管理、政策制定等各個領域，影響我們的決策與行為。 ▌生活中隨處可見的行為經濟學現象 1. 我們更在乎損失，而非獲利（損失規避效應） 心理學研究發現，人們對於損失的痛苦，比獲得的快樂更強烈。 例如：投資時，賠錢的痛苦感覺遠大於賺錢的快樂，所以人們常常遲遲不願意認賠出場，結果虧損越來越大。 2. 人們容易衝動消費（即時滿足效應） 你是否曾經在收銀台前，順手拿了一條巧克力？這是商家精心設計的行銷策略。 很多購物平台在結帳時，會推薦「你可能也喜歡」的商品，讓消費者忍不住加購。 3. 光環效應：大家買，我也買 藝人代言的商品，因為「大家都在買」，所以讓人感覺「應該是好東西」，進而影響購買決策。 在社群媒體上看到某款產品爆紅，許多人便會不加思索地跟風購買。 4. 生理狀態影響決策（飢餓效應） 肚子餓的時候去超市，容易買過量的食物，因為大腦在飢餓狀態下會高估需求。 睡眠不足時，容易做出衝動消費決策，因為大腦的抑制能力下降。 5. 為什麼遊戲讓人沉迷？（沉沒成本效應、稟賦效應） 遊戲中的虛擬點數、寶物，讓人覺得自己已經投入太多，不願意輕易放棄，結果越玩越久。 手機遊戲的「連續登入獎勵」，利用行為經濟學原理，讓玩家產生「已經堅持這麼久，不能斷掉」的心理。 6. 廣告影響我們的購買行為（單純曝光效應） 看到越多次的產品，對它的好感度就會增加，即使我們對它原本並不感興趣。 例如，當你在社群媒體上不斷看到某款手機的廣告，潛意識會讓你認為「這支手機應該不錯」，增加購買的可能性。 ▌如何運用行為經濟學，幫助自己做更好的決策？ 1. 避免衝動消費，設定「購買等待期」 買東西前，先等 24 小時 再決定，避免當下衝動購物。 設定購買門檻：「這件商品真的值得我花這筆錢嗎？」 2. 避免「損失規避」帶來的錯誤決策 不要因為「已經花了很多時間或金錢」，就一直堅持錯誤的決策（例如投資虧損仍不肯停損）。 3. 善用「單純曝光效應」，培養好習慣 如果想學英文，就讓自己每天接觸英文內容，例如把手機語言改成英文，讓自己習慣這個環境。 如果想養成運動習慣，可以把運動裝備放在顯眼處，增加運動的機會。 4. 為自己設定「預設選項」，減少決策壓力 例如：把信用卡設定為「自動儲蓄模式」，每個月固定存一筆錢，避免錢不知不覺就花光。 運動 APP 設定「每日提醒」，讓自己養成習慣，減少拖延。 ▌行為經濟學，讓你更懂自己 行為經濟學告訴我們，人類的決策其實並不理性，而是受到各種心理因素影響。 我們會因為「害怕損失」而猶豫不決，會因為「衝動」而亂花錢，也會因為「別人都在買」而跟風。 但當我們意識到這些心理盲點後，就能更精準地做決策，避免無謂的損失，讓自己的選擇更有價值。 我是閱讀人，與你分享《一定要懂的行為經濟學》，讓我們透視心理盲點，做出更聰明的決策！  拜金者的陷阱
「我的身價在二十三歲時已逾百萬美元，二十四歲時超越千萬美元，二十五歲時更突破一億美元，但這不重要，因為我從來不是為了錢而奮鬥。」──史提夫．賈伯斯（Steve Jobs） 金錢在商業上扮演著重要角色，但不要誤以為經商就是為了錢。金錢只是衡量商業成就的普世基準。如果把商業比擬為運動賽事，金錢就好比是比賽的得分。得分愈高意味表現愈好，有助於參與更高層次的賽事，與更出色的對手一較高下。 當然，在成為商業賽局贏家時，成就感會隨之而來。波蘭首富索羅把商場競爭比喻為奧運盛會，奪得金牌是勝利的象徵，但參賽者渴望的並不是獎牌內含的黃金。索羅說：「商業賽局與體育賽事並無二致。奧運賽跑選手為獎牌而衝刺，獎牌只會掛在贏家胸前。金牌贏家將獲得利潤豐厚的廣告合約，在各種場合露臉也有利可圖。然而，站在頒獎台上聽著大會演奏祖國國歌時，他會滿心感動，因為激勵了國民的自豪和民族情感而笑逐顏開。」 金錢並不是商業的第一要素。美國航太企業家簡恩指出：「金錢只是做事的副產品。」阿利塔德審慎地不在金錢與成功之間畫上等號：「別把賺錢當成目標，要視為成功的跡象。賺錢是成功的標誌。組織的成功在於永續經營，人們因在組織中找到人的本質而怡然自得。這就是成功。請想一想，口袋裡有十億歐元或二十億歐元會有什麼差別？我真的覺得沒什麼不一樣。」 如果經商的唯一目標是金錢或個人富貴，難免全盤皆輸 阿利塔德的故事是最好證明：「我遇過許多大約與我同時創業的人。他們的目標是創建將來可以高價出售的企業。有些人很快一敗塗地。有些人獲得了某種程度的成功，於是有人喊價百萬歐元求購他們的事業時，他們表示，『出價太低了。我們想繼續經營，使事業更加壯大。』數年後，有人開價一億歐元，但他們說『不夠。我們要十億歐元。』然後，他們努力提升公司市值，但很不幸的是，最終功敗垂成，陷入破產，到最後一無所有。也就是說，假如金錢是你公司唯一的目標，那你可能希望落空。」 億萬富豪與百萬富翁之間的主要差異，在於動機。假如為了錢、為了奢華生活而從商，將在達標後喪失動機，而停留在百萬富翁的層次。一旦事業衰敗，甚至可能全盤皆輸。若是出於贏得競爭的動機，只要對商場賽局依舊鬥志高昂，公司會持續成長，唯有如此，你才有機會成為億萬富豪。 斯堪地那維亞飯店業大亨史托達倫指出：「億萬富豪不會為錢賣命。驅動他們的是賽局的樂趣，而不是金錢。商業賽局首重永不妥協、絕不貪圖安逸、永不想望退休。如果只想致富，將永難如願以償。若竭盡全力去做自己愛做的事，就有機會得償所願。金錢可以做為動機嗎？我認為賽局和競爭才是動機。假如只知精打細算，將會一事無成。許多人與我有相同的動機。有些人在學術界，錢賺得不多，有些人投入科學，錢也不多，但有人贏得了諾貝爾和平獎，也有人榮獲諾貝爾醫學獎，或物理學獎、化學獎。」 哈格里夫斯旗下金融服務公司管理逾一千二百億美元資金，他剖析自己成功的原因指出：「我獲得成功有兩個主因，一個是我熱愛這個事業，另一個是我從事這行從來不是為了錢。雖然我記帳，但我做這個事業純粹是追求成就。我認識的一位業界人士總認為他比我更成功，然而事實證明正好相反。他是為錢賣命，而我則樂在其中，這是我們最大的差別。我始終熱愛這個事業。即使回到當初，我還是會做這行。」 簡恩在美國時領悟到，再多的錢也無法達成人生目標。他出生於印度貧困家庭，到美國的第一年在新澤西州生活，那時依然一貧如洗。當他得知有位印度朋友在加州賣掉公司得手十萬美元後，決定移居加州並渴望能在那裡致富。 「我想，天啊，如果有十萬美元，我一輩子永遠不再為生活而工作。我的夢想將會成真，擁有人生中想要的一切事物。我會做到的。」 「隨著時間流逝，我離開了矽谷，加入早期規模還很小、股票剛上市的微軟公司。不久後，微軟推出視窗作業系統三．○版，股價一飛沖天。半年內，我的股票選擇權價值已超過十萬美元。」 「我應當高興才對，但我突然想到要繳稅。除非稅後仍有十萬美元，否則根本是空談。此後一個月，我的股票選擇權價值增加到十五萬美元，稅後我還有十萬美元。」 「此時我心想，我真正期望的不只是這樣，我還要擁有房子。有了房子和十萬美元才真的能讓我開心。接著我有了足夠的錢買一間小房子。然後我想擁有一個大家庭，於是需要足夠舒適的房屋。買了體面的房子後，我又想，時代變了，要過舒適的生活，至少要有百萬美元。」 「你猜發生了什麼事？我如願以償了。這個故事的重點，是人永遠不會感到滿足，不會說『天啊，我已經有了足夠的錢。』不論你有多少錢，總是會有下一個想要的東西。我要強調的，是來自印度的人不會有幸福感。剛開始，他只想要十萬美元，然後十萬美元會變得微不足道。除非心靈有所改變，否則人永遠不會知足。對我來說，這是人生如何變化的故事。」  上班第一天就要開始學習
戰場上，沒有人因為說「我是新來的」就能免於遭遇子彈。商場如戰場，所以，當你說出「我是新來的」，得到的不會是同情，只會是輕視。 ●一通關鍵的電話 當事人：策劃部 梅麗 昨天下午，我被主管狠狠地訓了一頓，並警告我，如果我再告訴客戶「我是新來的」，那就捲舖蓋走人。我怎麼也沒想到，一句話會關係到我的職場命運！ 早晨一到公司，我就收到一家媒體發來的傳真，共五頁。我看了一下，是個策劃方案，便擱到主管方林的辦公桌上。從他的辦公室出來，我就不知道幹什麼好了。我到公司兩星期了，每天就是收發一下傳真，接個電話什麼的，實際上就是打雜。 我想問問同事鄒凡，她每天那麼忙，似乎同時在運作幾個專案，想跟她學學，爭取儘快從事具體業務。可是同事們似乎都特別忙……。 正當我在百無聊賴地翻著一本電腦使用手冊時，桌上的電話鈴響了，我拿起話筒： 「您好，我是策劃部的梅麗，請問您是……？」「我是A媒體的李明。我找方林，請他接電話。」「對不起，他現在不在，有什麼事我能代為轉告嗎？」我說。 頓了一頓，對方說：「剛才給你們的傳真收到了吧？ 能告訴我你們公司在鄭州分公司的聯繫電話嗎？」鄭州分公司，我趕緊找公司簡介。可是平時隨處可見的公司簡介現在就是找不著：「傳真收到了，我是新來的，我不知道他們的電話……。」「噢，鄒凡在嗎？ 請她接一下電話。」鄒凡接過話筒，深深地看了我一眼。 ●細節˙主動是新人的基本條件 下午，方林把我叫到了辦公室：「你知道嗎？ 當你對別人說「我是新來的」的時候，等於就是在告訴人家「我是糊塗蛋」，不管你的態度多麼謙卑。」方林很生氣，聲調也提高了：「都兩星期了，你怎麼連分公司的電話都不能準確地告訴客戶？ 這兩星期你幹嘛去了？」 我有些不服的回應：「像考勤、收發傳真這類雜事都是我在做呀。」方林說：「此外的時間呢？ 如果你不想馬上走人的話，那要學的東西實在太多了。譬如說吧，瞭解公司的組織結構，公司有哪些部門、它們具體負責什麼業務，公司有哪些分支機構等等。 像今天人家問分公司的電話，平時稍微留心一點，就能告訴人家了。還有公司的經營方針和業務流程，如果都知道了，那麼日後工作的開展就會容易得多……。」 停了停，方林似乎是在調整自己的情緒，「梅麗，主動，是公司對員工的基本要求，沒有人會幫你，除了你自己。過去我們部門也來過幾個新人，就是因為不主動，等其他人來教自己，結果老是進不了狀況，最後，都是走人了事。」 我的臉開始發燙。是的，總不能在戰場上跟敵人說「我是新來的，不要朝我開槍」，商場如戰場，很多東西必須自己主動。之前我怎麼沒想到呢？ 我幾乎白白浪費了兩個星期的時間，這兩星期能學多少東西啊！ ●菁英思維 第一天上班就要開始學習 每個人都有這樣一個過程，因為你是新來的，對公司需要一個熟悉的過程，主管不可能一下子交給你什麼具體工作。可是，你千萬別找不到方向，要利用這段時間，瞭解公司的組織結構、經營方針和業務流程等。此外，對一些產業知識也要熟悉。比如一個家電公司的員工，對家電行業和市場應有一定的瞭解，包括同行業廠商的數量和分佈、總產量、大致價格，本公司的主要競爭對手、他們開發的新技術或新產品、整個產業的發展趨勢等。 這樣，一旦工作交代下來，你就能很快進入狀況。遇到不懂的地方，你有權向老員工請教。沒有人會主動手把手教你。 只有「自動自覺」工作的人才能暢遊職場。如果你只是稀裡糊塗地過日子，終日百無聊賴，那麼等著你的肯定是「走人」。 |