《一定要懂的行為經濟學》你知道過去的經濟學和現在的經濟學有什麼不同嗎？

▌你知道過去的經濟學和現在的經濟學有什麼不同嗎？
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傳統經濟學的研究對象是「完美理性人」，假設人們在做決策時都是超理性、超自制、超利己的：
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超理性：能精確計算所有選擇的結果，避免任何損失。
超自制：不會被誘惑影響，不會衝動購買。
超利己：不在乎公平性，只關心自己的最大利益。
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但這種假設，與現實中的人類行為相差甚遠。於是，當心理學與經濟學結合，誕生了行為經濟學——研究的是「普通人」的經濟行為，而不是「完美理性人」。
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▌行為經濟學：了解普通人的決策模式
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行為經濟學認為，人們的行為其實是「適度理性、適度自制、適度利他」：
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適度理性：有時候會比價、精打細算，有時候則會憑直覺購買。
適度自制：可能會為了存錢努力克制，但也可能在某天大肆揮霍。
適度利他：在考慮自己利益的同時，也希望能夠與他人共好共贏。
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行為經濟學的研究成果，被應用在個人習慣、消費心理、企業管理、政策制定等各個領域，影響我們的決策與行為。
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▌生活中隨處可見的行為經濟學現象
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1. 我們更在乎損失，而非獲利（損失規避效應）
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心理學研究發現，人們對於損失的痛苦，比獲得的快樂更強烈。
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例如：投資時，賠錢的痛苦感覺遠大於賺錢的快樂，所以人們常常遲遲不願意認賠出場，結果虧損越來越大。
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2. 人們容易衝動消費（即時滿足效應）
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你是否曾經在收銀台前，順手拿了一條巧克力？這是商家精心設計的行銷策略。
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很多購物平台在結帳時，會推薦「你可能也喜歡」的商品，讓消費者忍不住加購。
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3. 光環效應：大家買，我也買
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藝人代言的商品，因為「大家都在買」，所以讓人感覺「應該是好東西」，進而影響購買決策。
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在社群媒體上看到某款產品爆紅，許多人便會不加思索地跟風購買。
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4. 生理狀態影響決策（飢餓效應）
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肚子餓的時候去超市，容易買過量的食物，因為大腦在飢餓狀態下會高估需求。
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睡眠不足時，容易做出衝動消費決策，因為大腦的抑制能力下降。
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5. 為什麼遊戲讓人沉迷？（沉沒成本效應、稟賦效應）
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遊戲中的虛擬點數、寶物，讓人覺得自己已經投入太多，不願意輕易放棄，結果越玩越久。
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手機遊戲的「連續登入獎勵」，利用行為經濟學原理，讓玩家產生「已經堅持這麼久，不能斷掉」的心理。
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6. 廣告影響我們的購買行為（單純曝光效應）
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看到越多次的產品，對它的好感度就會增加，即使我們對它原本並不感興趣。
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例如，當你在社群媒體上不斷看到某款手機的廣告，潛意識會讓你認為「這支手機應該不錯」，增加購買的可能性。
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▌如何運用行為經濟學，幫助自己做更好的決策？
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1. 避免衝動消費，設定「購買等待期」
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買東西前，先等 24 小時 再決定，避免當下衝動購物。
設定購買門檻：「這件商品真的值得我花這筆錢嗎？」
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2. 避免「損失規避」帶來的錯誤決策
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不要因為「已經花了很多時間或金錢」，就一直堅持錯誤的決策（例如投資虧損仍不肯停損）。
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3. 善用「單純曝光效應」，培養好習慣
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如果想學英文，就讓自己每天接觸英文內容，例如把手機語言改成英文，讓自己習慣這個環境。
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如果想養成運動習慣，可以把運動裝備放在顯眼處，增加運動的機會。
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4. 為自己設定「預設選項」，減少決策壓力
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例如：把信用卡設定為「自動儲蓄模式」，每個月固定存一筆錢，避免錢不知不覺就花光。
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運動 APP 設定「每日提醒」，讓自己養成習慣，減少拖延。
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▌行為經濟學，讓你更懂自己
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行為經濟學告訴我們，人類的決策其實並不理性，而是受到各種心理因素影響。
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我們會因為「害怕損失」而猶豫不決，會因為「衝動」而亂花錢，也會因為「別人都在買」而跟風。
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但當我們意識到這些心理盲點後，就能更精準地做決策，避免無謂的損失，讓自己的選擇更有價值。
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我是閱讀人，與你分享《一定要懂的行為經濟學》，讓我們透視心理盲點，做出更聰明的決策！